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如何提高微信公众号图文转化率并赚到钱?  

2015-05-20 06:51:08|  分类: 【微信营销】 |  标签: |举报 |字号 订阅

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  素材来自网络
编辑成人乐园

微信公众账号分为服务号和折叠的订阅号以来,苦逼的官微运营者们确实感受到了阵阵寒意。我参加的某个以微信为主题的营销会议上,嘉宾做案例分享的时候说他们官方微信的平均图文转化率在20%上下,20%是微信图文转化率的平均水平吗?我不得而知。不过可以分享个乐观点的数据,我自己操刀的一条微信在7天内的图文转化率超过了100%,这个企业公众账号的平均图文转化率也达到了40%上下。

 

  怎么做到的?我的答案是:细节!传播效果由许许多多的因素共同作用、相互影响,能不能取得理想的传播效果取决于操盘者能不能将各种细微的、零星的因素做有效整合,并在各种细节处考虑更多的细节,给受众良好的阅读体验。所以,在底下文章当中,我会反复提到各种细节,你可能注意到了但不以为意,但一个小小的细节却可能是触发病毒传播的关键。作为运营者,细节的力量不容忽视。

 

  在没有可视化的数据分析之前,微信内容的传播效果只能靠可怜的编辑们主观猜测。微信推出了相对完善的后台数据功能之后,编辑的工作终于有了追踪和分析的基础。微信公众账号的运营者都知道,所有的数据分析会归结到一个最终指标:图文转化率。什么是图文转化率?

 

  图文转化率=图文阅读人数/送达人数

 

  关于这个公式有几点运营者要清楚:

 

  1、送达人数指的是你将该条微信推送给了多少人,简单点说就是你现阶段有多少粉丝;

 

  2、图文阅读人数是指一共有多少人读了这条微信,包含非粉丝群体;

 

  3、图文数据分析只能显示该条微信发布后7天内的数据,7天后的看不到。

 

  微信公众账号后台数据统计模块的图文分析截图

 

  以上截图就是我自己运营的一个公众号:小本创业项目大全,策划并执行的某条微信内容的传播分析。从图中不难看出微信朋友圈的巨大威力:这篇文章的打开阅读已经超过了100%,并且这还只是7天内的数据。

 

  OK,我们深入正题。图文转化率既然是重要指标,那么不断提高这个数值不仅能对客户(老板)完美交待,也可以让自己得到更高的成就感。下面我就来科学地破拆下包围在神秘的“图文转化率”周围的各种因素,特别是针对受众直接接触该条图文的各种触点。

 

  毫无疑问,提高图文转化率首先要搞定的是我们已有的粉丝,估且称他们为一级受众。由于微信是一个相对封闭的传播渠道,它不像微博那样可以购买大号进行图文的转发扩散,所以一级受众愿不愿意阅读并主动传播这条微信变得尤其关键。在推送到达率接近100%的情况下,一级受众的图文打开率和图文分享率直接决定了后续传播的可能性。

 

  注:

 

  1、 一级受众的图文打开率即官微已有粉丝打开阅读这条微信图文的比例;

 

  2、一级受众的图文分享率即官微已有粉丝将这条微信图文分享到朋友圈的比例;

 

  影响一级受众的图文打开率的因素是什么?

 

  我们先来看看受众接受到信息推送时的画面:

 

  

  如上图所示,其实这个阶段关键的细节因素有三个:头像、推送时间和标题。

 

  头像

 

  一般来说官微的头像就是品牌的LOGO,作为编辑来说,必须确保这个头像显示是清晰的、可辨识的;特别是对走高端精品路线的品牌来讲,官微的头像还要展示出大气、上档次的范儿。

 

  推送时间

 

  关于推送时间的讲究现在是众说纷纭、莫衷一是,笔者把它们归结为以下派别:

 

  1、上班派(7:30-8:00之间),代表微信:爱范儿、改变自己

 

  2、午餐派(12:00-13:00),代表微信:城市画报

 

  3、下班派(17:30-18:30),代表微信:餐饮商学院

 

  3、晚餐派(20:00-21:30),代表微信:小本创业项目大全

 

  当然还有一些“想什么时候就什么时候发”的自由派,这就不列入我们的研究范围。我觉得这几个推送时间其实都有各自的道理,至于怎么样的推送时间是适合你们官微,建议运营者可以做一个测试:将现有粉丝进行平均分组,同样的内容分别在一天中的上班时间、午餐时间和下班时间推,看看最终的转化效果。经过几天的测试,你就可以总结出最适合你们官微的推送时间了。

 

  标题

 

  不管策划哪个平台的传播内容,标题都是影响效果的重中之重因素。关于如何做一名优秀的标题党,你可以在百度上搜到各种 ABCD要点,笔者在这里不对标题的写作技巧做赘述。回到微信的标题上,运营者千万要注意一个细节:不要把无关痛痒的栏目名称放在标题前13个字符的黄金位置!为什么?因为在订阅号的列表中,每个公众账号都只显示标题前13个字符(含标点)!具体参照上图。

 

  举个典型的例子,我关注了上海本地一家高端房地产公司的官方微信,它的图文标题永远是“【恒禾七尚|亚洲十大超级豪宅】XXXX”,其中XXX是当期图文的主题。作为颇具逼格的豪宅品牌,想通过每日的标题强化品牌在客户心目中的高端地位是不错的想法。但是回到每个人的订阅号列表,这个公众微信账号每天推送的信息都是“【恒禾七尚|亚洲十大超级豪宅……”。这无疑降低了粉丝打开它的欲望,因为我根本不知道这篇图文的主题,以及,我阅读它的利益点!

 

  好了,经过精心的策划,受众终于在折叠号一长串的内容列表中点进了我们的内容,我们顺利进入与受众亲密接触的第二阶段,如图:

 

  头像

 

 

  标题

纺标题永远是“【恒禾七尚|亚洲十大超级豪宅】XXXX”,其中XXX是当期图文的主题。作为颇具逼格的豪宅品牌,想通过每日的标题强化品牌在客户心目中的高端地位是不错的想法。但是回到每个人的订阅号列表,这个 

 

  标题

  标题

 

 

 

  标题

 

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  3、下班派(17:30-18:30),代表微信:餐饮商学院

 

  标题

 

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  3、下班派(17:30-18:30),代表微信:餐饮商学院

  头像

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